先了解重点
设备方案比较既要看购置或租金，也要看维护、耗材、使用能力和退出安排。名为租赁的合同可能包含复杂约定，财务不能只按月付款金额判断全部影响。
先核对哪些事实
列预计使用需求、服务保障、维护责任、耗材绑定及合同期限，区分确定费用与使用量相关费用。临床适用性由医疗专业人员判断。
如何梳理和处理
比较各方案在相同期间的预计现金流及假设，说明残值和利用率不确定性。内部投资测算不等同于会计租赁判断，需要另行核实适用制度。
进一步沟通时说明什么
文信可围绕付款与成本资料开展财务分析；设备选型和临床决策不由财税顾问替代。不要用未经验证的高利用率承诺投资一定回本。
READY TO TALK
沟通前，可以先准备这几项
- 设备及方案合同
- 使用需求
- 维护耗材安排
- 现金流假设